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渠道运营的概念以及SEM转化过程

发布者:曾毅东 发布日期:2018-10-25 15:45:33
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1. 渠道运营的概念

什么是渠道运营?渠道运营主要是通过一切可以利用的资源和流量为你的产品带来新增的手段;其中包括免费、付费、换量、人脉积累、产品的吸引力、圈内人的推荐、策划活动、内容营销、用户口碑等手段。这些渠道包括应用商城(SEOSEMASO)和社会化媒体


2. 介绍应用商城的基本概念和作用

(1)SEO代表的是搜索引擎优化、指的就是通过搜索引擎的搜索结果和排序规则,从而通过搜索关键字进行优化,使得产品在搜索中提高排名,主要针对的是搜索引擎的自然排名和优化网站。

(2)SEM代表的是搜索引擎营销、指的是利用营销手段将排名进行转化的过程,针对的是搜索排名的结果,例如:竞价排名、点击付费、关键词广告、主要是针对营销和转化率的问题。

(3)ASO代表的是应用商城优化、指的是通过对产品的关键词进行优化从而使得产品在应用商城提高排名的一个过程,跟SEO很类似,单主要针对的是应用商城

3. 通过《以SEM广告的投放为例,数据分析如何优化推广工作》这篇渠道运营文章总结如下:

(1)了解SEM的作用。以SEM广告的投放举例,通过模型化思路,通过渠道广告对转化率和点击率两个维度指标进行分析,如何从现有数据结果中找到可能存在的问题,进而优化推广转化的方法。

(2)掌握SEM营销的三个核心要素:产品定位、业务熟悉程度、同市场之间的变化差异

(3)三个核心要素的含义

产品定位:产品的目标用户是哪些?一般会搜索什么关键词?如何掌握用户的流量取向。

业务熟悉程度:自己的产品的功能、卖点、以及同行产品的优劣势进行对比,业务流程需要对自己的产品做到很熟悉的程度。

同市场变化:看同行之间的方向和变化,及时反馈和总结运营的策略。

(4)了解转化率和点击率之间的关系

(5)点击率高以及转化率高的情况说明

这说明这一类的广告,点击率很高,且转化率也很高,很多人点击广告,产生了咨询或者购买,说明用户喜欢比并且愿意点击这类广告,所以这类广告的转化率也就高,进一步说明这条渠道很有价值可以深挖。适合精准的人群


(6)点击率低以及转化率高的情况说明

这说明这一类的广告只有少部分用户点击了广告,但是会有很多用户咨询,这也说明广告落地和产品价值信息的传梯和准确。所以应该注重如何优化广告的创意,以及排名曝光,来提高点击率。

(7)点击率低以及转化率低的情况说明

这说明很少人点广告,就说点了广告,也没有人咨询,所以就没有转化,因此,需要注重思考如何优化广告的创意,以及排名曝光,从而提高点击率,并且还要关注流量的匹配情况,优化精准度。

(8)点击率高以及转化率低的情况说明

这一类广告,点击率很高,但是转化率很低,可以简单理解为点击广告的人很多,但是没人咨询,说明这类广告会诱导网友点击,但是音乐广告创意太浮夸,以至于无人咨询,因此,需要注重如何优化产品的价值输出,以及用户进入落地页之后,如何留住用户。


9)通过这篇文章,我们知道产品的各要素是否占据市场优势地位,运营的动作、营销活动、促销方式等是否在同行中占据优势地位,这个很能影响转化,随时分析竞争对手,知己知彼。

2018.10.12 数易高级运营小静静
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